Wie vMAP Ihr Vertriebsgebietsmanagement unterstützen kann Vertriebsgebietsidentifizierung

Verkaufsgebiet

Genau wie ein Krieg erfordert auch das Geschäft Strategien und Taktiken, um es vorzubereiten. Wenn wir im Krieg das Gebiet, in dem wir kämpfen, nicht erkennen können, dann werden wir (wie Sie wissen) eine Niederlage erleiden. Ähnlich verhält es sich im Geschäftsleben: Wenn wir das Verkaufsgebiet erkennen können, dann können wir das Potenzial herausfinden, analysieren und unser Geschäft in diesem Gebiet bewerten.

In der Geschäftswelt ist ein Verkaufsgebiet ein bestimmtes geografisches Gebiet, in dem es Kunden gibt, die ein Verkaufs- oder Geschäftspotenzial haben, das vom Verkaufsteam verwaltet wird, und das Verkaufsgebietsmanagement ist eine Methode zur Verwaltung eines Verkaufsgebiets, beginnend mit dem Verständnis des Verkaufsgebiets, der Vorbereitung von Managementplänen, der Umsetzung und der Bewertung der Managementmethoden und der Ergebnisse der Verwaltung des Verkaufsgebiets. Das Gebietsmanagement ist also eine Tätigkeit, die regelmäßig und dynamisch durchgeführt wird.

Wie bereits erwähnt, besteht der erste Schritt zur Verwaltung des Verkaufsgebiets darin, das Verkaufsgebiet zu verstehen oder zu identifizieren.

Wie ermittelt man sein Verkaufsgebiet?

The easiest step to identify sales territory is to determine or clarify the boundaries of your business territory. The determination of the most common territory used in a business is the administrative boundary. If you ask, why are administrative boundaries often used to determine business territory boundaries? Then the answer is to simplify management and grouping data. Within an area bounded by administrative boundaries, there is demographic data that is the target of your business sales or in other words referred to as consumers. Usually the data has been well managed by the Government Statistics Agency in the area, and usually also easily obtained by only accessing it through official government websites.

Die Einteilung der Verwaltungseinheiten und ihre Erwähnung variiert von Land zu Land, denn die Einteilung der Geschäftsbereiche beginnt in der Regel mit der kleinsten Einheit, nämlich dem Unterbezirk, gefolgt von der Stadt oder dem Bezirk / Regentschaft, und die größte Einheit ist die Provinz / der Staat. Genau wie bei den demografischen Daten können wir auf die Website der lokalen Behörden zugreifen, um administrative Grenzdaten zu erhalten. Die Daten sind normalerweise im GIS-Format (Shapefile) verfügbar.

In vMAP können wir die administrativen Grenzen eines Gebiets anzeigen, indem wir sie mit der Funktion Datenimport importieren. Die folgende Abbildung zeigt eine Anzeige von Shapefile-Daten, die in vMAP importiert wurden und die Aufteilung des Verkaufsgebietssektors nach Unterbezirken im Distrikt Klaten, Provinz Zentral-Java, Indonesien, betreffen. Um die Farbe mit Hilfe der Funktion Ebeneneinstellungen und die Beschriftung mit Hilfe der Funktion Beschriftungseinstellungen zu bestimmen.

Abbildung 1. Vertriebsgebiet anhand von Verwaltungsbezirken

Warum werden demografische Daten benötigt?

Demografische Daten sind Daten, die Informationen über die menschliche Bevölkerung in einem Gebiet enthalten, z. B. die Gesamtbevölkerung, Bevölkerungskategorien auf der Grundlage von Alter und Geschlecht, Bevölkerungswachstumsraten usw. Im geschäftlichen Bereich sind die Daten nützlich, um die Anzahl der Zielverbraucher auf der Grundlage ihrer Kategorien zu schätzen. Die Kategorisierung der Verbraucher zielt darauf ab, das vorrangige Verkaufsgebiet zu bestimmen; je mehr Menschen in diese Kategorie fallen, desto höher ist die Priorität des Verkaufs in diesem Gebiet.

Wenn Ihr Verkaufsgebiet nicht zu groß ist, sind Sie vielleicht nicht überfordert, die zu analysierenden und auszuwertenden demografischen Daten zu verwalten, aber wenn Sie ein sehr großes Verkaufsgebiet haben, wäre es kompliziert, wenn Sie über Hunderte bis Tausende von Daten verfügen. Als eine der Lösungen für Ihr Datenmanagement ist vMAP in der Lage, Daten anzuzeigen, um Sie bei der Verwaltung Ihrer Daten visuell zu unterstützen.

Die folgende Abbildung zeigt zum Beispiel die demografischen Informationen in einem der Vertriebsgebiete mit Hilfe der Objektinspektor-Funktion.

Abbildung 2. Demografische Informationen mit der Funktion Objektinspektor

Wie bestimmt man die Priorität von Verkaufsgebieten anhand demografischer Daten?

Die Bestimmung der Priorität der Verkaufsgebiete hängt von den Zielkunden Ihres Unternehmens ab. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Schönheitsprodukte verkauft, sind Ihre Zielkunden weiblich und haben ein Alter von ≥15 Jahren, da das Interesse von Frauen an Schönheitsprodukten im Alter von 15 Jahren beginnt.

Durch die Anpassung der Farbanzeige auf der Ebene Einstellung und die Verteilung in 3 Klassen unter Verwendung der Methode Gleiche Verteilung, so dass eine Aufteilung der Verkaufsgebiete Priorität in hohe Priorität, mittlere Priorität und niedrige Priorität. Nachfolgend ein Beispiel in der vMAP-Kartenansicht für die Einteilung der Vertriebsgebietspriorität im Bezirk Klaten, wobei das Zielpublikum weibliche Kunden im Alter von ≥15 Jahren sind.

Abbildung 3. Gleiche Verteilung zur Aufteilung der Prioritätsklassen in 3 gleiche Teile

Abbildung 4. Karte der Vertriebsgebiete Priorität

Durch das Hinzufügen von Kategorien für Zielkunden werden die vorrangigen Verkaufsgebiete spezifischer, und vMAP kann demografische Informationen über Ihr Verkaufsgebiet anzeigen, was Ihnen die Verwaltung Ihres Verkaufsgebiets erleichtern dürfte.