vMAP Blog | Kartierung des Solarpotenzials in Indonesien mit vMAP

Im modernen Zeitalter kann die Technologie des Geografischen Informationssystems (GIS) den Unternehmen bei der Analyse ihrer Marketing- und Vertriebsüberwachung eine große Hilfe sein. Vor der Entwicklung der GIS-Ära nutzten viele Unternehmen noch traditionelle Methoden zur Analyse der ihnen vorliegenden Daten, wobei die Daten in Form von Zahlen nur in Form von Tabellen und Grafiken dargestellt wurden. Um sich ein umfassendes Bild von den Marketing- und Überwachungsbedingungen eines FMCG-Unternehmens (Fast Moving Consumer Goods) zu machen, bedarf es der Vorstellungskraft von Führungskräften, Managern und ihren Teams.

Das hat ein Verkaufsbereichsleiter in einem bekannten Unternehmen, das sich mit dem Verkauf von Konsumgütern beschäftigt, zu spüren bekommen. Bei so vielen Daten, die er hat, ist es natürlich schwierig, die Daten der Verkäufer über die Verkäufe in den Verkaufsstellen zu überwachen und zu aktualisieren; außerdem müssen die Daten ordnungsgemäß in einer Datenbank gespeichert werden, damit sie bei Bedarf wiederverwendet werden können. Durch den Einsatz des webbasierten GIS-Portals vMAP in enger Zusammenarbeit mit einem Verkaufsgebietsleiter kann daher die Leistung der Verkäufer in den von ihnen betreuten Verkaufsstellen überwacht werden.

Anzeige von Outlet-Standorten in der vMAP-Kartenansicht

Mit der Geocode-Funktion in vMAP kann der Standort von Verkaufsstellen anhand der Adressinformationen in den Daten auf einer Kartenanzeige dargestellt werden. Die Adresse der Verkaufsstelle wird in eine Koordinate umgewandelt, die als Längengrad (x) und Breitengrad (y) bekannt ist. Durch die Kombination der Koordinatendaten mit den Informationen über die Verkaufsstellen im Excel-Tabellenformat (xls.) kann die Verteilung der Standort- und Verkaufsstelleninformationen ermittelt werden. Hier sind die Ergebnisse der Verteilung von Verkaufsstellenstandorten und -informationen, die vom Vertriebsgebietsleiter verwaltet werden:

Abbildung 1. Geokodierungsprozess in vMAP

Abbildung 2. Kombination von Datenkoordinaten mit Dateninformationsausgängen

Abbildung 3. Ergebnis der Geokodierung der Standorte der Verkaufsstellen

Überwachung der Verkaufsleistung

Jeder Verkäufer hat sein eigenes Arbeitspensum, das in der Regel die Anzahl der von ihm zu betreuenden Verkaufsstellen und seine Fähigkeit, die vom Unternehmen festgelegten Verkaufsziele zu erreichen, umfasst. Der Vertriebsgebietsleiter möchte wissen, wie die Leistung des Verkäufers im Außendienst auf der Grundlage der ihm vorliegenden Daten ist. Mithilfe der Funktion "Cluster-Stil" und der Funktion "Kategorie & Formel" im Farbfilter kann er herausfinden, welche Verkaufsstellen ein Verkäufer abdeckt, wie hoch der durchschnittliche Umsatz pro Woche ist, wie hoch das Ziel für den durchschnittlichen Umsatz pro Woche ist, wie hoch der Gesamtumsatz in einem bestimmten Monat ist und wie hoch das Gesamtumsatzziel für 2019 ist.

Abbildung 4. Ein Beispiel für die Leistung eines Verkäufers und die Anzahl der von ihm betreuten Verkaufsstellen

Die Verwendung des webbasierten GIS-Portals vMAP erleichtert dem Vertriebsgebietsleiter die Überwachung, Aktualisierung und Verwaltung der Datenbank sowie die Entscheidungsfindung in seinem Vertriebsgebiet durch die Darstellung von Daten mit geografischen Merkmalen. Es ist zu hoffen, dass die GIS-Technologie in den Unternehmen weit verbreitet ist, insbesondere bei den Kollegen der Gebietsleiter.